Bericht zum Profil des Wohn- und Residenztouristen in Spanien 2025
Der Wohn- und Residenztourismus in Spanien ist in eine neue Phase eingetreten. Bei TM Real Estate Group beobachten wir, dass es sich längst nicht mehr ausschließlich um Käufer handelt, die eine klassische Ferien-Zweitwohnung suchen. Vielmehr entscheiden sich internationale Profile zunehmend dafür, Spanien als Ort zum Leben, Investieren und für einen langfristigen Aufenthalt über weite Teile des Jahres hinweg zu wählen. Spanien etabliert sich damit als europäisches Wohnrefugium, und unsere Daten aus dem Jahr 2025 bestätigen einen strukturellen Wandel im Profil des ausländischen Käufers: ein höheres Budget, eine intensivere Nutzung der Immobilie sowie ein klarer Beitrag zur Entsaisonalisierung des Tourismus.
„Wir beobachten, dass der ausländische Käufer nicht mehr nur eine Zweitwohnung für die Sommermonate sucht, sondern ein Zuhause, von dem aus er sein Leben über einen Großteil des Jahres organisiert. Dies hat direkte Auswirkungen auf die lokale Wirtschaft, die Beschäftigung und die Stabilität des Immobilienmarktes“, erklärt Pablo Serna, CEO der TM Real Estate Group.
Profil des Residenztouristen: soziologische Daten und Herkunftsländer
Spanien festigt sich auch in diesem Jahr als Referenzland für den Residenztourismus, insbesondere auf dem europäischen Markt. Im Jahr 2025 entschieden sich Kunden aus 36 Ländern für Investitionen in die Residenztourismusprojekte der TM Real Estate Group, was die zunehmende Diversifizierung und Stärke der internationalen Nachfrage widerspiegelt.
Spanien führt die Top-10-Liste der Herkunftsländer an und vereint 29,8 % der Verkäufe auf sich (gegenüber 17 % im Jahr 2024), gefolgt von Polen mit 21,4 % (30 % im Jahr 2024) und Deutschland, das wieder an Bedeutung gewinnt und einen Anteil von 8,2 % erreicht (7,1 % im Jahr 2024). Belgien rückt mit 7,4 % (8,9 % im Jahr 2024) auf den vierten Platz vor. Ergänzt wird das Ranking durch die Niederlande (6,8 %), die Ukraine (3,5 %), das Vereinigte Königreich (3 %), Rumänien (3 %), Schweden (2,6 %) und die Tschechische Republik (2,1 %).
Das durchschnittliche Profil des Residenztouristen, der in Spanien investiert, liegt bei 51 Jahren, wobei 60 % der Käufer verheiratet sind. Hervorzuheben ist, dass die jüngsten Käufer aus Georgien und Kuwait stammen, mit einem Durchschnittsalter von 33 bzw. 35 Jahren, während Litauen und Island die höchsten Durchschnittsalter aufweisen und jeweils über 60 Jahre liegen.
Standorte und Wohnimmobilientypologien
Die Costa Blanca etabliert sich als einer der wichtigsten Wohnstandorte Südeuropas – dank ihres Klimas, ihrer hervorragenden Anbindung, des hochwertigen Gesundheitssystems, der hohen Sicherheitsstandards, internationaler Dienstleistungen sowie eines vielfältigen kulturellen und gastronomischen Angebots. Diese Faktoren gewinnen vor dem Hintergrund internationaler Unsicherheiten zunehmend an Bedeutung.
Die Costa Blanca bleibt die bevorzugte Region für Residenztouristen und vereint 52 % der Verkäufe auf sich, gefolgt von der Costa de Almería (16 %), der Costa de Valencia (12 %), der Costa del Sol (10 %), Mallorca (7 %) und der Region Murcia (3 %).
Die bevorzugte Wohnform des Residenztouristen ist die Wohnung (64 % des Gesamtvolumens) mit einer Wohnfläche von durchschnittlich 117 m² und zwei Schlafzimmern (48 %). Isländische und kanadische Kunden sind diejenigen, die die größte Wohnfläche nachfragen.
Die Nachfrage nach Einzimmerwohnungen beträgt im Jahr 2025 9 %. Diese Wohnform wird in der Regel von jüngeren, alleinstehenden Kunden mit der Möglichkeit zum Remote-Arbeiten nachgefragt. In diesem Zusammenhang bietet TM Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, wie beispielsweise die Integration von Coworking-Bereichen in den Wohnanlagen. Diese Lösung wird bereits in so emblematischen Projekten wie dem TM Tower, dem höchsten Wohngebäude Europas, sowie bei Sunset Sailors in Benidorm, Santa María Sea by TM in Valencia oder Marine Hills by TM an der Costa del Sol umgesetzt.
Durchschnittliches Budget und Finanzierung
Der internationale Käufer legt zunehmend Wert auf Qualität, Lage, Services und Nachhaltigkeit und ist bereit, ein höheres Budget für besser gestaltete, effizientere Wohnungen zu investieren, die für längere Aufenthalte geeignet sind.
Das durchschnittliche Budget im Jahr 2025 beträgt 560.000 €, ein Anstieg von 22,5 % im Vergleich zu 2024. Dieser Anstieg zeigt sich insbesondere bei polnischen Kunden mit einem Durchschnittsbudget von 685.000 € (+48 % vs. 2024) und deutschen Kunden mit 577.000 € (+25 % vs. 2024).
Die hohe Bonität des ausländischen Käufers ist eines der auffälligsten Merkmale des aktuellen Residenztourismus: 85 % der Transaktionen erfolgen ohne Bankfinanzierung, was auf ein Käuferprofil hinweist, das wenig anfällig für Zinszyklen ist. Dieses Profil stärkt die Widerstandsfähigkeit des spanischen Wohnimmobilienmarktes gegenüber wirtschaftlicher oder finanzieller Unsicherheit.
Kaufverhalten
Zwei von zehn Verkäufen erfolgen über die Online-Kanäle des Unternehmens, was die zunehmende Bedeutung der Digitalisierung und das Vertrauen internationaler Käufer in Fernkaufprozesse unterstreicht.
Residenztourismus fördert die Entsaisonalisierung
Der Residenztourismus wirkt als wirtschaftlicher Stabilitätsfaktor für die Regionen, glättet Nachfragespitzen und sorgt für konstante Aktivität über das ganze Jahr. Darüber hinaus entwickelt er sich hin zu hybriden Wohnmodellen, die zwischen Hauptwohnsitz und Zweitwohnsitz liegen, unterstützt durch Telearbeit, aktives Altern und internationale Mobilität.
Mehr als 42 % der Käufer verbringen über vier Monate im Jahr in ihrer Immobilie, und fast 30 % betrachten sie als ihren ersten oder zukünftigen Hauptwohnsitz.
Im Jahr 2025 konsolidiert sich die Nutzung der Immobilie über alle Monate des Jahres, mit einer durchschnittlichen Belegung von 73 % (69 % in 2024) im Zeitraum von Januar bis Dezember, wodurch sommerliche Spitzen reduziert werden. Ohne die Monate Dezember und Januar liegt dieser Wert sogar über 80 %.
