Un año más, en TM Grupo Inmobiliario hemos elaborado el Informe sobre el “Perfil del Turista Residencial TM”, ofreciendo datos económicos, sociológicos y de comportamiento de compra relevantes sobre los turistas residenciales que deciden comprar su hogar con nosotros.
En 2024, destacamos el notable aumento del número de clientes internacionales, así como su interés por invertir tanto en la Costa Blanca como en el resto de España. Asimismo, se consolida la progresiva desestacionalización del turismo residencial, evidenciándose el querer disfrutar de la vivienda durante todo el año y no solo en época estival.
Finalmente, nuestro estudio resalta la creciente presencia de la digitalización en los hábitos de compra de los clientes, así como el papel crucial que la confianza desempeña en el momento de la toma de decisión de la compra.
Perfil del Turista Residencial: datos sociológicos y países de origen
Durante 2024, el perfil medio del turista residencial que invierte en nuestro país se trata de una persona casada (66%) de 51 años, esto evidencia que se trata de un cliente que busca una inversión que le posibilite disfrutar del estilo de vida mediterráneo no solo durante sus vacaciones, sino también en estancias más prolongadas. Clientes de 35 países de origen apostaron por nuestros proyectos residenciales para adquirir su nuevo hogar. Polonia continúa a la cabeza en el Top 5, acumulando el 18,5% de las cifras, seguida de España (17%) y Bélgica (8,9%).
Los clientes más jóvenes son los de nacionalidad rusa y ucraniana, con 49 y 44 años respectivamente, mientras que Alemania y Noruega son los países de origen con mayor edad media, 56 años.
En TM ponemos al cliente siempre en el centro de nuestras decisiones y fruto de ello es que estamos reforzando nuestra relación y diálogo con ellos gracias a la presencia internacional que garantizan nuestras oficinas comerciales en Alemania, Polonia y Bélgica.
Ubicaciones preferidas
España se consolida como un país de gran interés para el turismo residencial y la Costa Blanca es la zona preferida por los turistas residenciales, acumulando el 59% de las ventas, seguido de la Costa de Almería, Costa del Sol, Mallorca y Murcia, que acumulan el 17%, 11%, 6% y 3%, respectivamente.
En la Costa Blanca se encuentran dos de nuestros residenciales más destacados, Sunset Cliffs y Flamenca Village; proyectos que han sido reconocidos a nivel nacional y europeo en los International Property Awards.
Tipología de vivienda y tiempo de uso
La progresiva desestacionalización del turismo residencial queda demostrada en el incremento del tiempo de uso de la vivienda TM durante todo el año. De este modo, crece el dato de turistas que disfrutan de su vivienda durante más de 4 meses al año, alcanzando el 50% (36% en 2023). De hecho, el 15% la adquiere como primera residencia y el 4% como futura primera residencia.
La viviendapreferida demandada por el turista residencial es un apartamento (71% del total) de 117 m2 de superficie y dosdormitorios (57%), siendo los clientes ucranianos y alemanes los que más superficie demandan en sus viviendas.
La demanda de viviendas de un dormitorio representa el 7% en 2024. Esta tipología de vivienda suele ser demandada por clientes más jóvenes, solteros y con teletrabajo. En este sentido, en TM ofrecemos soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes como la incorporación de espacios Coworking en los residenciales, por ejemplo, Sunset Sailors en Costa Blanca, Santa María Sea by TM en Valencia o Marine Hills by TM en Costa del Sol. También ofreciendo a los clientes que compran viviendas de 2 o más dormitorios, la posibilidad de transformar uno de ellos en un despacho, sin coste adicional.
Comportamiento de compra
La continua mejora y la digitalización de los procesosde venta que tenemos en nuestra compañía, tales como la firma de arras vía online, han traído consigo un cambio en el comportamiento de compra del turista residencial.
El turista residencial tiene una alta confianza en la oferta de TM Grupo Inmobiliario ya que el 16% de las ventas se realizan a través de canales online de las cuales el 26% proceden de nuestra página web -> (www.tmgrupoinmobiliario.com)
Presupuesto medio y financiación
El presupuesto medio de 2024 asciende a 457.673€, un 12% más que en 2023. Este incremento por países se registra especialmente en el caso de los clientes ucranianos, con un presupuesto medio de 674.499€ (+41% vs 2023) y polacos, con un presupuesto de 462.838€ (+12% vs 2023) que aparecen en el ranking TOP 5 de países de origen con mayor presupuesto, relevando la posición a los rusos, que este año han quedado fuera del ranking.
Cabe destacar también la solvencia de los clientes que apuestan por TM, ya que el 78% financia su vivienda con recursos propios.
