Raport dotyczący profilu turysty rezydencjalnego w Hiszpanii w 2025 roku
Turystyka rezydencjalna w Hiszpanii weszła w nową fazę. Jak obserwujemy w TM Real Estate Group, nie chodzi już wyłącznie o nabywców poszukujących wakacyjnej rezydencji, lecz o międzynarodowe profile, które wybierają Hiszpanię jako miejsce do życia, inwestowania oraz pobytu przez znaczną część roku. W ten sposób Hiszpania umacnia swoją pozycję jako europejska przystań mieszkaniowa, a nasze dane z 2025 roku potwierdzają strukturalną zmianę w profilu zagranicznego nabywcy: wyższy budżet, intensywniejsze użytkowanie nieruchomości oraz wyraźny wkład w ograniczanie sezonowości turystyki.
„Obserwujemy, że zagraniczny nabywca nie poszukuje już wyłącznie drugiego domu na lato, lecz miejsca, z którego może organizować swoje życie przez większą część roku. Ma to bezpośredni wpływ na lokalną gospodarkę, zatrudnienie oraz stabilność rynku nieruchomości” — podkreśla Pablo Serna, CEO TM Real Estate Group.
Profil turysty rezydencjalnego: dane socjologiczne i kraje pochodzenia
Hiszpania po raz kolejny umacnia swoją pozycję jako kraj referencyjny dla turystyki rezydencjalnej, zwłaszcza na rynku europejskim. W 2025 roku klienci z 36 krajów zainwestowali w projekty turystyki rezydencjalnej realizowane przez TM Real Estate Group, co odzwierciedla rosnącą dywersyfikację i siłę popytu międzynarodowego.
Hiszpania znajduje się na czele zestawienia 10 krajów pochodzenia, koncentrując 29,8% sprzedaży (w porównaniu do 17% w 2024 roku), przed Polską z wynikiem 21,4% (30% w 2024 roku) oraz Niemcami, które odzyskują znaczenie, osiągając 8,2% (7,1% w 2024 roku), wyprzedzając Belgię, która spada na czwarte miejsce z wynikiem 7,4% (8,9% w 2024 roku). Ranking uzupełniają: Niderlandy (6,8%), Ukraina (3,5%), Wielka Brytania (3%), Rumunia (3%), Szwecja (2,6%) oraz Czechy (2,1%).
Średni profil turysty rezydencjalnego inwestującego w Hiszpanii to osoba w wieku 51 lat, w 60% przypadków pozostająca w związku małżeńskim. Najmłodsi nabywcy pochodzą z Gruzji i Kuwejtu, ze średnim wiekiem odpowiednio 33 i 35 lat, natomiast Litwa i Islandia charakteryzują się najwyższą średnią wieku, przekraczającą 60 lat.
Lokalizacje i typologia nieruchomości
Costa Blanca umacnia swoją pozycję jako jeden z głównych ośrodków mieszkaniowych południowej Europy dzięki klimatowi, dobrej dostępności komunikacyjnej, wysokiemu poziomowi opieki zdrowotnej, bezpieczeństwu, międzynarodowym usługom oraz bogatej ofercie kulturalnej i gastronomicznej — czynnikom, które zyskują na znaczeniu w obliczu międzynarodowej niepewności. Costa Blanca pozostaje najczęściej wybieranym regionem przez turystów rezydencjalnych, odpowiadając za 52% sprzedaży, a następnie plasują się Costa de Almería (16%), Costa de Valencia (12%), Costa del Sol (10%), Majorka (7%) oraz Murcja (3%).
Najczęściej wybieraną nieruchomością przez turystów rezydencjalnych jest apartament (64% całości), o średniej powierzchni 117 m² i z dwoma sypialniami (48%). Największe metraże w swoich nieruchomościach preferują klienci z Islandii i Kanady.
Popyt na mieszkania z jedną sypialnią stanowi 9% w 2025 roku. Tego typu nieruchomości są zazwyczaj wybierane przez młodszych, samotnych klientów pracujących zdalnie. W odpowiedzi na te potrzeby TM oferuje rozwiązania dopasowane do oczekiwań klientów, takie jak wprowadzanie przestrzeni coworkingowych w kompleksach mieszkaniowych. Rozwiązanie to jest już wdrażane w tak prestiżowych projektach jak TM Tower — najwyższy budynek mieszkalny w Europie, Sunset Sailors w Benidormie, Santa María Sea by TM w Walencji oraz Marine Hills by TM na Costa del Sol.
Średni budżet i finansowanie
Międzynarodowi nabywcy coraz częściej priorytetowo traktują jakość, lokalizację, zakres usług oraz zrównoważony rozwój, akceptując wyższy średni poziom inwestycji w zamian za lepiej zaprojektowane, bardziej efektywne i przystosowane do długoterminowego pobytu nieruchomości.
Średni budżet w 2025 roku wynosi 560 000 euro, co oznacza wzrost o 22,5% w porównaniu z 2024 rokiem. Wzrost ten jest szczególnie widoczny w przypadku klientów z Polski, których średni budżet wynosi 685 000 euro (+48% vs 2024), oraz klientów z Niemiec, z budżetem na poziomie 577 000 euro (+25% vs 2024).
Wysoka zdolność finansowa zagranicznych nabywców jest jedną z kluczowych cech obecnej turystyki rezydencjalnej: 85% transakcji realizowanych jest bez finansowania bankowego, co odzwierciedla profil nabywcy o niewielkiej ekspozycji na cykl stóp procentowych. Taki profil kupującego wzmacnia odporność rynku nieruchomości turystycznych w Hiszpanii na scenariusze niepewności gospodarczej lub finansowej.
Zachowania zakupowe
Dwie na dziesięć sprzedaży realizowane są za pośrednictwem kanałów online firmy, co potwierdza rosnące znaczenie cyfryzacji oraz zaufanie międzynarodowych nabywców do zdalnych procesów zakupu.
Turystyka rezydencjalna pełni rolę stabilizatora gospodarczego regionów, łagodząc szczyty popytu i generując stałą aktywność przez cały rok. Ponadto ewoluuje w kierunku hybrydowych modeli zamieszkania — pomiędzy miejscem stałego zamieszkania a drugim domem — napędzanych przez pracę zdalną, aktywne starzenie się oraz mobilność międzynarodową.
Ponad 42% nabywców mieszka w swojej nieruchomości przez więcej niż cztery miesiące w roku, a niemal 30% postrzega ją jako swoje główne lub przyszłe główne miejsce zamieszkania.
W 2025 roku utrwala się użytkowanie nieruchomości przez wszystkie miesiące roku, ze średnim poziomem obłożenia na poziomie 73% (69% w 2024 roku) w okresie od stycznia do grudnia, co ogranicza letnie szczyty popytu. Wskaźnik ten przekracza 80%, jeśli wyłączyć miesiące grudzień i styczeń.
