Rapport sur le profil du touriste résidentiel en Espagne en 2025
Le tourisme résidentiel en Espagne entre dans une nouvelle phase. Selon TM Real Estate Group, il ne s’agit plus uniquement d’acheteurs recherchant une résidence secondaire de vacances, mais de profils internationaux choisissant l’Espagne comme lieu de vie, d’investissement et de séjour pour une grande partie de l’année. L’Espagne se confirme ainsi comme un refuge résidentiel européen, et nos données de 2025 confirment un changement structurel dans le profil de l’acheteur étranger : budget plus élevé, usage plus fréquent du logement et contribution claire à la désaisonnalisation du tourisme.
« Nous constatons que l’acheteur étranger ne recherche plus uniquement une résidence secondaire pour l’été, mais un foyer à partir duquel organiser sa vie pendant une grande partie de l’année. Cela a un impact direct sur l’économie locale, l’emploi et la stabilité du marché immobilier », souligne Pablo Serna, notre CEO de TM Real Estate Group.
Profil du touriste résidentiel : données sociologiques et pays d’origine
L’Espagne se confirme une année de plus comme pays de référence pour le tourisme résidentiel, notamment sur le marché européen. En 2025, des clients provenant de 36 pays ont investi dans les projets de tourisme résidentiel de TM Real Estate Group, témoignant de la diversification croissante et de la solidité de la demande internationale.
L’Espagne occupe la première place du top 10 des pays d’origine, représentant 29,8 % des ventes (contre 17 % en 2024), devant la Pologne avec 21,4 % (30 % en 2024) et l’Allemagne, qui retrouve du poids avec 8,2 % (7,1 % en 2024), devançant la Belgique, désormais quatrième avec 7,4 % (8,9 % en 2024). Complètent le classement les Pays-Bas (6,8 %), l’Ukraine (3,5 %), le Royaume-Uni (3 %), la Roumanie (3 %), la Suède (2,6 %) et la République tchèque (2,1 %).
Le profil moyen du touriste résidentiel investissant dans notre pays est âgé de 51 ans et est marié dans 60 % des cas. Les acheteurs les plus jeunes viennent de Géorgie et du Koweït, avec un âge moyen respectivement de 33 et 35 ans, tandis que la Lituanie et l’Islande présentent les âges moyens les plus élevés, dépassant les 60 ans.
Localisations et typologie des logements
La Costa Blanca se consolide comme l’un des principaux pôles résidentiels du sud de l’Europe, grâce à son climat, sa connectivité, ses infrastructures sanitaires, sa sécurité, ses services internationaux et une offre culturelle et gastronomique riche — des facteurs qui prennent encore plus d’importance dans un contexte d’incertitude internationale. La Costa Blanca reste la zone préférée des touristes résidentiels, représentant 52 % des ventes, suivie de la Costa d’Almería (16 %), de la Costa de Valence (12 %), de la Costa del Sol (10 %), de Majorque (7 %) et de Murcie (3 %).
Le logement le plus demandé par le touriste résidentiel est l’appartement (64 % du total), d’une superficie moyenne de 117 m² et comprenant deux chambres (48 %). Les clients islandais et canadiens sont ceux qui recherchent les surfaces les plus grandes pour leur logement.
La demande de logements d’une chambre représente 9 % en 2025. Ce type de logement est généralement choisi par des clients plus jeunes, célibataires et travaillant à distance. À cet égard, TM propose des solutions adaptées aux besoins des clients, comme l’intégration d’espaces de coworking dans les résidences. Cette approche est déjà mise en œuvre dans des projets emblématiques tels que TM Tower, la résidence la plus haute d’Europe, Sunset Sailors à Benidorm, Santa María Sea by TM à Valence ou Marine Hills by TM sur la Costa del Sol.
Budget moyen et financement
L’acheteur international privilégie la qualité, l’emplacement, les services et la durabilité, acceptant un budget moyen plus élevé en échange de logements mieux conçus, plus efficaces et adaptés à des séjours de longue durée.
Le budget moyen en 2025 s’élève à 560 000 €, soit une augmentation de 22,5 % par rapport à 2024. Cette hausse est particulièrement marquée pour les clients polonais, avec un budget moyen de 685 000 € (+48 % vs 2024), et les clients allemands, avec un budget de 577 000 € (+25 % vs 2024).
La solvabilité élevée des acheteurs étrangers est l’une des caractéristiques majeures du tourisme résidentiel actuel : 85 % des transactions se réalisent sans financement bancaire, ce qui reflète un profil peu exposé aux variations des taux d’intérêt. Ce profil d’acheteur renforce la résilience du marché résidentiel touristique en Espagne face à des scénarios d’incertitude économique ou financière.
Comportement d’achat
Deux ventes sur dix sont effectuées via les canaux en ligne de la société, démontrant l’importance croissante de la digitalisation et la confiance des acheteurs internationaux dans les processus d’acquisition à distance.
Le tourisme résidentiel favorise la désaisonnalisation
Le tourisme résidentiel agit comme un stabilisateur économique pour les territoires, atténuant les pics de demande et générant une activité constante tout au long de l’année. De plus, il évolue vers des modèles de résidence hybride, à mi-chemin entre résidence principale et résidence secondaire, favorisés par le télétravail, le vieillissement actif et la mobilité internationale.
Plus de 42 % des acheteurs résident dans leur logement plus de quatre mois par an et près de 30 % le considèrent comme leur résidence principale ou future résidence principale.
En 2025, le temps d’occupation des logements se consolide sur tous les mois de l’année, avec un taux moyen d’occupation de 73 % (69 % en 2024) de janvier à décembre, réduisant ainsi les pics estivaux. Ce taux dépasse 80 % si l’on exclut les mois de décembre et janvier.
