Unsere Pr\u00e4sidentin \u00c1ngeles Serna ziert das Titelblatt der Februar-Ausgabe des Magazins Econom\u00eda 3 und stellt sich einem Interview in der Rubrik \u201eF\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten\u201c.<\/p>\n
20.02.2018 I Econom\u00eda 3<\/p>\n
\u201eBenidorm war ein strategischer Ansatz, der die T\u00e4tigkeit der Gruppe bestimmen wird\u201c<\/p>\n
Die Pr\u00e4sidentin von\u00a0TM Grupo Inmobiliario<\/strong>\u00a0stammt aus der Wirtschaft. Sie ist eine der einflussreichsten Frauen im Bausektor. Das Familienunternehmen leitete bereits vor Jahren den Generationenwechsel ein, der sich mit dem Tod des Gr\u00fcnders\u00a0Jos\u00e9 Luis Serna<\/strong> beschleunigte. Die Organisation als Family Office ist bereits vollst\u00e4ndig umgesetzt. Die f\u00fcnf Unternehmen bilden eine starke Gruppe, die es geschafft hat, in schwierigen Zeiten Kurs zu halten. Als zwei strategische Schwerpunkte f\u00fcr 2018 gl\u00e4nzen Mexiko und Benidorm.<\/p>\n \u2013 Das Unternehmen wurde 1969 von Ihrem Vater gegr\u00fcndet. Das 50-j\u00e4hrige Firmenjubil\u00e4um steht bevor, nachdem einige Krisen \u00fcberwunden wurden, insbesondere die letzte. Welche Entscheidungen waren f\u00fcr das \u00dcberleben der Gruppe in dieser j\u00fcngsten Phase ausschlaggebend?<\/strong><\/p>\n \u2013 Auf jeden Fall die von unserem Vater vorgegebenen Werte, in erster Linie die Wiederanlage von Gewinnen und die Eigenfinanzierung. Dadurch konnten wir in diesen letzten Jahren unsere Entscheidungen unabh\u00e4ngig von den Banken treffen. Au\u00dferdem die starke Kundenorientierung, ausgezeichnete Lagen, die Internationalisierung und die Leidenschaft f\u00fcr gute Leistungen.<\/p>\n \u2013 In dieser Phase haben Sie Grundst\u00fccksk\u00e4ufe zum gr\u00f6\u00dften Teil aus Eigenmitteln finanziert. Soll es so weitergehen?<\/strong><\/p>\n \u2013 M\u00f6glichst ja, wenngleich wir bei bestimmten Projekten und Situationen hier und da eine Fremdfinanzierung nicht ausschlie\u00dfen.<\/p>\n \u2013 Wie hat sich aus der R\u00fcckschau der Wandel bei TM Grupo Inmobiliario seit 2012 bis heute gestaltet?<\/strong><\/p>\n \u2013 Gl\u00fccklicherweise hat unser Vater Jos\u00e9 Luis Serna Almod\u00f3var das Fundament f\u00fcr den \u00dcbergang von der ersten auf die zweite Generation lange vor seinem Tod gelegt, n\u00e4mlich durch die Festschreibung als Familienunternehmen und die Einrichtung der Leitungsgremien. Nat\u00fcrlich hat er eine gro\u00dfe L\u00fccke hinterlassen, doch wir konnten seinen Weg in allen Bereichen des Familienunternehmens \u2013 bei Immobilien, Familie und Management \u2013 fortsetzen und das Unternehmen in seinem Sinne weiterf\u00fchren.<\/p>\n \u2013 Welche Wirkung hatte f\u00fcr Sie die Berufung zur Pr\u00e4sidentin? Ist das Mandat befristet?<\/strong><\/p>\n \u2013 Erf\u00fcllung und Verantwortung, wobei die Unterst\u00fctzung durch die Geschwister im Vorstand der verschiedenen Sparten der Gruppe entscheidend war und ist. Derzeit sieht die Satzung keine Befristung vor. Es handelt sich nicht um ein rotierendes Vorsitzmandat, wenn Sie das meinen.<\/p>\n \u2013 Welcher Bereich war am leichtesten zu bew\u00e4ltigen und welcher der komplizierteste bei der Festlegung der endg\u00fcltigen Aufbauorganisation der Holding als Familienunternehmen?<\/strong><\/p>\n \u2013 Unter dem Aspekt der Entscheidungsfindung gab es eigentlich keinen komplizierten Bereich. Die Struktur ist recht \u00fcblich, um die Kontinuit\u00e4t in Familienunternehmen zu gew\u00e4hrleisten. Allerdings ist nat\u00fcrlich der Zeit- und Mittelaufwand f\u00fcr den unternehmensrechtlichen Umbau der schwierigste Teil. F\u00fcr das Management des Wandels und der Professionalisierung war die Einrichtung des Bereichs Family Office und Corporate Governance sicherlich eine der besten Entscheidungen.<\/p>\n \u2013 Wie bewerten Sie das Jahr 2017 \u2013 in Zahlen?<\/strong><\/p>\n \u2013 Das Jahr 2017 war f\u00fcr TM besonders wichtig; die Ergebnisse haben die im Gesch\u00e4ftsplan festgelegten Erwartungen \u00fcbertroffen. Das Gesch\u00e4ftsjahr schloss mit knapp 750 verkauften Wohnungen und 24 laufenden Projekten an der Costa Blanca, Costa de Almer\u00eda, Costa del Sol, in Murcia und auf Mallorca. Insgesamt sind damit 1.605 Wohnungen im Bau und die konsolidierten Umsatzerl\u00f6se belaufen sich auf rund 222 Millionen Euro.<\/p>\n Weitere Highlights waren Expansion und Wachstum der Gruppe mit der Er\u00f6ffnung unseres zweiten Hotels, \u201eThe Fives Downtown Curio by Hilton\u201c im mexikanischen Urlaubsort Playa del Carmen sowie der Erwerb von 165.000\u00a0m\u00b2 Land in Benidorm. Durch diese bedeutende Transaktion haben wir das Ziel f\u00fcr die n\u00e4chsten drei Jahre 2018 bis 2020 auf 4.250 neue Wohnungen angehoben. Damit geh\u00f6ren wir zu den in ganz Spanien f\u00fchrenden Immobilienunternehmen nach Anzahl der geplanten Wohnungen.<\/p>\n \u2013 Wurden die Ziele in Spanien erreicht? Und in Mexiko?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wir haben nicht nur die geplanten Ziele erreicht. Im Jahr 2017 hat die Gruppe ihr Gesch\u00e4ft in Spanien und Mexiko deutlich ausgebaut. Mit mehr als 900 \u00fcbergebenen Wohnungen stehen wir laut den j\u00fcngsten ver\u00f6ffentlichten Zahlen in Spanien an erster Stelle. Pro Monat wurden 62 Wohnungen verkauft. Die Umsatzerl\u00f6se sind in Mexiko um 44\u00a0% und in Spanien um knapp 45\u00a0% gestiegen. Wir k\u00f6nnen daher mit Fug und Recht behaupten, dass wir gut aufgestellt sind, um in den n\u00e4chsten Jahren zu wachsen und neue Chancen wahrzunehmen.<\/p>\n \u2013 Unsere Hauptziele f\u00fcr 2018 sind die Fortsetzung unseres nachhaltigen Wachstums in Spanien, die Festigung unserer Organisation und Gruppenstruktur sowie der Ausbau unserer internationalen Pr\u00e4senz.<\/p>\n Wurden die Ziele in Spanien erreicht? Und in Mexiko?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wir haben nicht nur die geplanten Ziele erreicht. Im Jahr 2017 hat die Gruppe ihr Gesch\u00e4ft in Spanien und Mexiko deutlich ausgebaut. Mit mehr als 900 \u00fcbergebenen Wohnungen stehen wir laut den j\u00fcngsten ver\u00f6ffentlichten Zahlen in Spanien an erster Stelle. Pro Monat wurden 62 Wohnungen verkauft. Die Umsatzerl\u00f6se sind in Mexiko um 44\u00a0% und in Spanien um knapp 45\u00a0% gestiegen. Wir k\u00f6nnen daher mit Fug und Recht behaupten, dass wir gut aufgestellt sind, um in den n\u00e4chsten Jahren zu wachsen und neue Chancen wahrzunehmen.<\/p>\n \u2013 Steht das dritte Wachstumsjahr in Folge bevor?<\/strong><\/p>\n \u2013 Genau. 2017 war der Abschluss einer dreij\u00e4hrigen Wachstumsphase f\u00fcr das Gesch\u00e4ft im In- und Ausland.<\/p>\n Welche Faktoren waren Ihrer Meinung nach ausschlaggebend daf\u00fcr?\u00a0<\/strong><\/p>\n \u2013 Einerseits w\u00fcrde ich die auf verschiedene Kundensegmente abgestimmte, differenzierte Produktpalette nennen, sowohl unter dem Preisaspekt als auch bei der Ausgestaltung der Projekte. Unser Angebot umfasst Luxus-Wohnanlagen wie \u201eSidi by TM\u201c, die direkt am Strand von San Juan gelegen ist und sich an K\u00e4ufer richtet, die maximale Exklusivit\u00e4t in einzigartiger Lage w\u00fcnschen. Wir bieten aber auch Wohnanlagen mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis an, mit allen Versorgungseinrichtungen in der N\u00e4he und mit ausgezeichneter Verkehrsanbindung, wie \u201eTerrazas de Campoamor\u201c in Orihuela Costa bei Alicante. Weitere Faktoren sind die Produktgestaltung, Extras und Gemeinschaftsbereiche unserer Wohnanlagen. Sie wurden konzipiert, um das Kauferlebnis zu optimieren… au\u00dferdem ihre ausgezeichnete Lage an strategischen Orten entlang der Mittelmeerk\u00fcste.<\/p>\n Unser guter Ruf, der Vertrieb, die M\u00f6glichkeit individueller Ausstattungen sowie der Kundendienst runden unser differenziertes Angebot ab.<\/p>\n \u2013 Die Gruppe ist sehr stark im S\u00fcden der spanischen Levante, ihrem angestammten Gebiet, pr\u00e4sent. Hat sich der Umsatz in dieser Gegend besser entwickelt? Sind andere Lagen im Kommen?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wir beobachten generell eine rege Entwicklung auf dem Zweitwohnungsmarkt. Nicht umsonst hat sich Spanien als besonders attraktives Investitionsziel etabliert. Wir sp\u00fcren das an den guten Verkaufserfolgen bei ausl\u00e4ndischen Kunden in fast allen Gebieten. Dieses Jahr kamen die Angebote in Mar de Pulp\u00ed, Costa de Almer\u00eda besonders gut bei belgischen Kunden an.<\/p>\n \u2013 Sie haben auf mehrere bedeutende Projekte in der Provinz Alicante, besonders in Benidorm, gesetzt. Ist das Ihr Ziel f\u00fcr 2018?<\/strong><\/p>\n \u2013 Das Projekt in Benidorm Jahr ist zweifellos ein strategischer Ansatz. Er wird die Bautr\u00e4gert\u00e4tigkeit der Gruppe nicht nur im 2018 bestimmen, in dem wir den Grundstein f\u00fcr die ersten 275 Wohnungen legen werden, sondern auch in den n\u00e4chsten Jahren. Andererseits werden wir nat\u00fcrlich unsere Projekte in Mar de Pulp\u00ed, auf Mallorca, in Murcia, an der Costa Blanca und der Costa del Sol fortsetzen.<\/p>\n \u2013 F\u00fcr die Erschlie\u00dfung dieser Fl\u00e4chen ist die Rede, dass Sie einen Teilverkauf an der Playa de Poniente nicht ausschlie\u00dfen. Ginge es dabei um Partnerschaften oder um klassischen Verkauf?<\/strong><\/p>\n \u2013 Die Fl\u00e4chen in Benidorm sind f\u00fcr eine Mischbebauung vorgesehen, f\u00fcr die Nutzung durch Hotels, Wohnungen, Gewerbe und als Gemeinbedarfsfl\u00e4che. Wir sind f\u00fcr Vorschl\u00e4ge offen. Unser Ziel ist, unsere strategische Planung zu erf\u00fcllen. Dabei setzen wir auf diese Stadt, denn unsere letzten Projekte in der Gegend, wie etwa \u201eSunset Drive\u201c, haben im Markt einen au\u00dferordentlichen Anklang gefunden.<\/p>\n Sprechen wir \u00fcber die verschiedenen Immobilientypen, mit denen TM Grupo Inmobiliario mit den 24 laufenden Bautr\u00e4gerprojekten auf dem Markt ist. Die Ergebnisse sprechen f\u00fcr die Strategie, aber welche Ziele verfolgt TM?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wir werden uns weiter f\u00fcr unsere Kunden einsetzen, ihre W\u00fcnsche ber\u00fccksichtigen und unverwechselbare Wohnanlagen mit exklusiven Gemeinschaftsbereichen, Ausstattungsmerkmalen und individuellen Gestaltungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Wohnungen schaffen. Sie sind der gemeinsame Nenner, durch den wir uns von Mitbewerbern absetzen. Wir bieten grunds\u00e4tzlich Eigentumswohnungen an, jedoch sehen wir auch einen Markt, der in die Fl\u00e4che strebt, wie Reihen- oder Einfamilienh\u00e4user. Je nach Gegend und Markt entscheiden wir uns f\u00fcr den einen oder anderen Typ.<\/p>\n \u2013 Worauf achten die Kunden derzeit besonders?<\/strong><\/p>\n \u2013 Preis, Lage und Qualit\u00e4t der Ausstattung sind nach wie vor die bestimmenden Faktoren f\u00fcr die Kaufentscheidung. Bei TM legen die Kunden Wert auf den guten Ruf und die Finanzkraft des Bautr\u00e4gers, den Kundendienst sowie die \u00fcbrigen Vorteile, die unsere Programme \u201eHappy Homes\u201c und \u201eClub TM\u201c im Sinne der Kundenbindung bieten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Unsere Pr\u00e4sidentin \u00c1ngeles Serna ziert das Titelblatt der Februar-Ausgabe des Magazins Econom\u00eda 3 und stellt sich einem Interview in der Rubrik \u201eF\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten\u201c. 20.02.2018 I Econom\u00eda 3 \u201eBenidorm war ein strategischer Ansatz, der die T\u00e4tigkeit der Gruppe bestimmen wird\u201c Die Pr\u00e4sidentin von\u00a0TM Grupo Inmobiliario\u00a0stammt aus der Wirtschaft. Sie ist eine der einflussreichsten Frauen im Bausektor. 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